01
Внутренний коммерческий отдел слишком дорог или ещё не сформирован.
Направление работы
Внешний коммерческий контур
Долгосрочная модель, в которой согласованные коммерческие направления находятся под единым управлением и становятся внешней функцией собственника.
Когда это требуется
Признаки, что участок ограничивает систему
02
Есть специалисты, но нет единого руководства и системы.
03
Нужен постоянный контроль всей цепочки от маркетинга до денег.
Что проверяем
Сначала данные и фактическое состояние
1
Текущую структуру команды и подрядчиков.
2
Коммерческую модель, воронку и экономику.
3
Какие функции целесообразно оставить внутри, а какие передать во внешний контур.
Что делаем
Меняем только то, что связано с задачей
Шаг 1
Фиксируем модель ответственности.
Шаг 2
Управляем согласованными направлениями и подрядчиками.
Шаг 3
Регулярно пересматриваем показатели, приоритеты и коммерческие гипотезы.
Что получает собственник
Результат должен быть управляемым, а не только выполненным
01
Единую точку коммерческой ответственности.
02
Senior-уровень управления без построения большого отдела сразу.
03
Прозрачную связь между действиями, данными и результатом.
Как измеряем
Выручка и маржинальность задачКонверсия полной воронкиСтоимость результатаВыполнение коммерческих приоритетов
Точный набор KPI определяется после оценки исходных данных и области ответственности. До этого мы не обещаем конкретный процент роста.